Caso de éxito: Alpro Canarias x Divina Berlina

Desde WEKOOK Marketing nos gustaría compartir contigo una de las últimas colaboraciones que hemos llevado a cabo en la agencia entre dos empresas de alimentación: Alpro Canarias, una de las marcas de Danone en las Islas, y Divina Berlina. ¡Realmente ha sido uno de los geniales ejemplos donde la unión hace el éxito!

Este tipo de acciones -en las que dos empresas se alinean y trabajan juntas para llevar a cabo una acción de marketing- se denomina Co-marketing. Su objetivo principal es obtener un impacto mayor del que consigue cada marca de forma individual y establecer sinergias bajo el concepto de win-win para que ambas obtengan beneficios. ¡La clave es aunar esfuerzos para maximizar resultados!

En este caso, la cooperación entre ambas empresas consistió en llevar el producto de Alpro Mango Sin Azúcar a las recetas de Divina Berlina. Y es que estaba claro que estábamos ante dos marcas destinadas a entenderse: Alpro es la marca de Danone de yogures y ‘lácteos’ vegetales y Divina Berlina es una empresa joven que crea a diario repostería vegana con las mejores materias primas. Sus “berlinas” o “donas” 100% vegetales son tan irresistibles que no dudamos en que serían el match perfecto para Alpro. 

El primer paso: encontrar la marca adecuada para asociarse y definir los roles de cada parte

Cuando planteamos la acción, como primer paso para desarrollar la campaña tuvimos que encontrar la empresa ideal para colaborar con Alpro en Canarias. 

En las acciones de co-marketing, hay una serie de aspectos importantes a tener en cuenta para esta elección:

  • Las dos marcas deben tener una filosofía compartida y transmitir valores similares y en sintonía.
  • El target de ambas empresas también tiene que ser similar para que el tono y estilo comunicativo de la campaña sea adecuado al público de ambas. 
  • Los objetivos de cada una de ellas deben estar alineados entre sí. De esta forma, se creará una relación sinérgica y direccionada hacia un objetivo común.

Por eso es tan importante llevar a cabo previamente una buena planificación estratégica en la que queden bien definidos los objetivos, público y recursos disponibles.
Pues bien, con estos puntos claros, encontramos la colaboración perfecta y junto con Divina Berlina alineamos el producto que queríamos potenciar de Alpro, creando la receta perfecta a combinar con las famosas berlinas.

Segundo paso: crear el contenido de la campaña

Divina Berlina preparó para nosotros varias recetas distintas utilizando los yogures vegetales y, aunque fue una decisión difícil, finalmente nos decantamos por la que más representaba a ambos. El resultado fue la berlina Alpro Mango Pasión by Divina Berlina edición limitada.

Tercer paso: promoción del contenido

Redes sociales

La receta salió a la venta durante el mes de noviembre y, buscando incrementar aún más el alcance de ambas marcas, definimos la estrategia digital con un objetivo claro: potenciar la visibilidad del producto e impulsar sus ventas. En este caso, los puntos clave que empleamos fueron la comunicación en redes sociales y la publicidad: diseñamos el plan de contenidos, desarrollamos las creatividades, planteamos el timing de publicación y lo respaldamos con una campaña de publicidad en las principales plataformas. ¡Todos los ingredientes a punto para el éxito!

Sorteo

Para generar engagement en torno a la acción, aumentar comunidad y generar más reconocimiento de marca, apostamos por la promoción a través de un sorteo en redes sociales. En este caso, el ganador consiguió 10 berlinas de edición limitada Alpro Mango Pasión by Divina Berlina. ¡Un premio muy tentador!

Cuarto paso: análisis de resultados

Desde el momento de lanzamiento de la berlina Alpro Mango Pasión by Divina Berlina, comenzamos a monitorear los resultados. En los primeros días, se alcanzaron incluso más ventas de las previstas, por lo que se decidió aumentar la producción y ampliar la duración de la acción un mes más, vista la gran acogida que tuvo entre el público. Además, junto a las ventas, los resultados también acompañaron en términos de visibilidad: el alcance del contenido generado para esta campaña superó los 1,7 millones de personas en Canarias. 

Así es como desde Wekook Marketing apoyamos las sinergias entre empresas afines, lo que nos permite lograr acciones win-win. Una acción que beneficia tanto a Alpro en Canarias, una marca de Danone Canarias, por la visibilidad, notoriedad y aceptación de sus productos, y beneficia a su vez a Divina Berlina que ha elaborado un nuevo producto con muy buenos resultados de venta.

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