Cómo usar influencers para mejorar la notoriedad y ventas de tu marca. Te contamos un caso de éxito con YoPRO.

YoPRO es una de las marcas pertenecientes a Danone. Con un alto contenido en proteína, bajo en materias grasas y sin azúcares añadidos, YoPRO es un complemento ideal en la alimentación de los deportistas. Desde Wekook, hemos trabajado en distintas estrategias para posicionar la marca como un compañero perfecto para los deportistas de la isla en las islas, a través del Marketing de Influencers.

¿Cómo hemos trabajado ese posicionamiento? 

• Definir el target: Segmenta tu público objetivo por intereses.

El primer paso para llevar a cabo una estrategia con influencers, y previo a tener definido tus objetivos, en este caso era de posicionamiento, debemos definir los distintos targets de nuestro producto. En el caso de YoPRO podemos hablar por un lado de deportistas en general, y dentro de esta categoría encontramos distintas modalidades de interés. Aunque se pueden hacer acciones genéricas enfocadas a deportistas, lo ideal es segmentar según estilos de deporte para poder personalizar y adaptar el mensaje. 

En el caso de YoPRO, uno de los targets principales que detectamos en el consumo del producto, es el perfil runner. Hombres y mujeres que corren de manera profesional o amateur para superar sus retos. 

• Crear valor: ofrece a tu público experiencias que conecten.

En muchas ocasiones, las marcas hacen un gran desembolso de dinero para la contratación de influencers, pero luego no saben cómo usarlos para crear valor. En este punto, hay que pensar en el target, ¿Qué les gusta? ¿Cómo conectar con ellos? ¿Cuál es su rutina? ¿Qué puntos de dolor tienen? ¿Dónde están? Es importante conocer bien a tu target, tomarte un tiempo para analizarlo, hacer entrevistas, focus group y recoger todos los datos que tengamos disponibles a través de los distintos canales para poder comprenderlos y conectar con ellos.

Nosotros, al analizar el perfil de runners, detectamos que buscan nuevos retos con los que superarse. Desde nuevas carreras en las que ponerse a prueba hasta otras rutas de trail en la isla para disfrutar de deporte y naturaleza. Así es, que desde Wekook creamos “Las Rutas YoPRO”, unas rutas que recorren las 8 islas y cuyos protagonistas son corredores habituales de Canarias. Además, tenemos presencia en las principales carreras de las islas ofreciendo avituallamiento, y distintas actividades para dar a conocer el producto. 

• Define tus canales de comunicación. 

  

Puede ocurrir que tengamos nuestro público bien definido, creemos una experiencia de valor para nuestro target, y sin embargo no tengamos definidos los canales de comunicación y promoción de la acción. En ocasiones, será suficiente con que el propio influencer publique el contenido en sus Redes Sociales y la marca se limite a compartirlo en stories. En otras, querremos una publicación compartida para llevar tráfico de la cuenta del influencer a la nuestra. Y en otras, será necesario la creación de landing pages donde poder llevar a nuestro público para explicar distintas dinámicas que se van a realizar, concursos, premios o eventos a los que podrá asistir. 

Si quieres saber más sobre estrategias con influencer y quieres que te ayudemos en la creación de campañas de interés para tu target o en su gestión para poder sacar el máximo partido a este recurso, contácta con nosotros y cocinemos juntos las mejores estrategias para tu  marca.