Para comenzar este viaje que supone comercializar un producto como el vino, debemos como punto de partida estar conformes con su resultado final. No existe la fórmula del éxito para describirla y que todo comerciante del mundo vinícola siga sus pasos, vender vino requiere tener mucha creatividad y destreza para encontrar la manera de llegar al público. Pero no es es un imposible: teniendo presentes algunas técnicas de marketing tendremos muchas más oportunidades de que nuestro negocio de sus frutos.
En este sector, las estrategias de marketing van desde la elaboración del producto, su presentación y la forma que va a transmitirse. Cada característica que hace a ese vino que vendemos único, es sumamente importante para alcanzar la meta de cautivar al cliente y diferenciarse entre la competencia.
Entonces, si tu objetivo es vender vino, tienes que poner todo tu enfoque en llevar a cabo un buen enomarketing.
Por fortuna, hoy en día existen cada vez más herramientas altamente eficaces que pueden ser de gran ayuda para derribar ese muro que suele crearse entre el posible cliente y las bodegas. Medios y técnicas que pueden darnos una gran mano en cautivar tanto a quien ya es consumidor de vino como al que está en la búsqueda de esta bebida pero que está indeciso en su elección. Una de estas potentes herramientas es el marketing digital.
Si necesitas que tu producto sobresalga entre los demás, que llegue a potenciales compradores y comenzar a subir la cantidad de ventas, es necesario crear un buen plan de marketing.
En este artículo, te brindaremos todos los detalles de lo que tienes que tener en cuenta en el momento de vender vino. ¡Presta mucha atención para que no se te pase por alto nada!
Enomarketing: ¿Qué es?
En el sector del marketing, podemos definir al enomarketing como una serie de técnicas aplicadas para lograr una retórica en la decisión de compra de vino (o productos relacionados) de una persona.
Apuntar al cliente potencial
El primer paso en cualquier estrategia de ventas es tener el conocimiento claro sobre a qué público queremos dirigir nuestro producto. Si no tenemos idea a qué personas queremos apuntar, entonces no podremos planificar de qué manera atraerlos y, en consecuencia, no será posible implementar una estrategia de marketing eficaz.
Existen ciertas características sobre nuestro cliente potencial que debemos conocer: su ubicación, qué le gusta hacer, su idioma, su estatus económico, su edad, entre otras cosas. Es necesario hacer un análisis exhaustivo de todas las posibilidades que vayan acorde en nuestra labor de vender vino. Por otro lado, hay que saber las necesidades de ese posible comprador y qué está buscando.
Teniendo todo esto, puede decirse que ya se está en condiciones de comenzar un plan de marketing para cumplir con el objetivo de escalar las ventas hasta que la marca se vuelva popular y se convierta en un verdadero éxito.
Por otro lado, es importante saber que los hábitos de consumo se modifican constantemente, por ello, es indispensable realizar siempre un análisis actualizado sobre esto y saber implementar los ajustes necesarios para adaptarse a las nuevas tendencias.
La marca
Además del mundo consumista, contar con una marca que se diferencie entre la competencia no solo genera que el cliente recuerde nuestro producto, sino también acercarse a la filosofía y los valores que lo definen, es decir, a la imagen de la marca. La marca del vino debe ser sencilla de recordar y debe ser pensada internacionalmente, para no descartar la opción de expandirnos en el mercado si llegara el momento.
Suele suceder que la marca del vino es la firma de quien lo produce, el nombre de sus antepasados, de su propiedad y del viñedo. Debemos detenernos y optar por la que más nos defina y creamos que más impactará a quien la vea por primera vez.
Siempre la marca promete algo al comprador, llama su atención describiendo el producto y esto debe cumplirse. De no ser así, puede ser criticada y esto nos puede jugar muy en contra en esta nueva era digital, donde todos acudimos a internet para saber las opiniones de un producto que deseamos comprar.
¿Por qué apostar por el Enomarketing?
Sabemos que el sector del vino suele ser muy tradicional, pero aplicar algunas estrategias de marketing digital puede resultar muy beneficiosa para nuestro negocio. Las razones son porque:
- Internet nos abre a ser visibles para muchas personas
El cliente potencial estará allí, entonces hay que saber marcar presencia en la red de redes. Si quien navega en internet busca un vino y nosotros no aparecemos allí, entonces ni sabrá de nuestra existencia. Y si la competencia se está adelantando y ya tiene su clientela, entonces estaremos siempre un paso atrás de ella y perderemos clientes.
- Cada vez hay más compras online de vino
En los últimos años, y más aún con la pandemia, ha habido un gran incremento de compras de vino de manera online, sobre todo desde dispositivos móviles. Por ello, si ya tenemos la página web de nuestra marca, es importante que su diseño sea responsive, es decir, adaptable a distintos dispositivos. El cliente debe encontrarnos fácilmente y la acción de compra debe ser sencilla también.
- Podemos medirlo
Al concretar una campaña de marketing digital podemos consultar en todo momento las estadísticas y los resultados. Sabemos si nuestra inversión está siendo rentable o no y podemos realizar todos los ajustes necesarios y hasta probar distintas opciones para finalmente dar con la que funcione.
No te quedes atrás
Si eres un empresario o un emprendedor del sector del vino, no puedes dejar pasar todas las posibilidades que el marketing digital te ofrece para conseguir el éxito de tu marca.
Las estrategias de marketing son imprescindibles para vender vino y que cada día más personas conozcan tu producto. Si precisas asesorarte para armar un plan de marketing en este sector, en Wekook ponemos a tu disposición un equipo de especialistas que te brindarán las mejores soluciones para que tu negocio resulte rentable.
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