Expanción comercial en latinoamerica

Muchos consideran al mercado latinoamericano como ‘excepcional’ para exportar. Una de las razones podría ser que el mercado es estándar y estable políticamente con sus leyes de exportación (aranceles). En realidad, el detalle está en los países que quieren llegar a América Latina. Ellos son los que deben analizar el producto o servicio. En nuestro caso, te estaremos contando más sobre la exportación en la industria alimentaria.

Estados Unidos, China y Europa son las potencias que consideran como una oportunidad de inversión la exportación de productos alimenticios hacia los continentes de Centro y Sur América. Dentro de los países más relevantes por los que apuestan están: Brasil, México, Chile, Perú, Panamá y Colombia.

¿Qué hace especial a estos países para poder exportar?

Seguramente os gustará conocer el ‘secreto’ o las razones por las cuales estos países de Latinoamérica son los mejores para comercializar. Y algunos motivos son más que obvios, mientras que otros se han ido descubriendo por medio de estudios de mercadeo.

Chile: el precioso país y su mercado está actualmente recibiendo demanda enfocada en los sectores de alimentación gourmet, el tratamiento de agua, el medio ambiente y la energía. Así que si tienes en mente una idea de negocio que vaya acorde a estas necesidades. o una línea de productos gourmet, seguramente Chile será un gran país para extender tu comercio.

Panamá: uno de los países centroamericanos que posee algo envidiable. Y no solo nos referimos a su zona franca y el famoso Canal de Panamá que permite el desarrollo de actividades comerciales. Sino también, por su estabilidad política y comercial.

Perú: hace algunas décadas se dieron ciertos niveles de excedente de consumo en el país. Eso día lugar a  la oportunidad de crecer en el sector agroalimentario.

Colombia: este país se enfoca en la parte de las infraestructuras. Destaca especialmente la infraestructura hotelera. Lo cual es perfecto si tenías pensado invertir en el sector servicios o turístico en Suramérica. 

Internalización

Razones para exportar a América Latina si tu negocio se enmarca en el sector alimentario

Si no estas seguro de salir de las fronteras déjanos compartirte cierta información que puede cambiar tu forma de pensar. Toma nota.

Mercado nuevo

Por supuesto tus productos y servicios irán a un país nuevo. Lo cual trae ciertas ventajas. Por ejemplo, la diferenciación en los conceptos y productos extranjeros que puedes ofrecer pueden ser definitivamente un punto a tu favor. Cómo ejemplo pondremos a una de las cadenas de restaurantes más famosas, Panda Express, que inició como un restaurante familiar en el año 1983 y que en el 2011 abrió su primera sucursal en la Ciudad de México, expandiéndose así a otros países de América central y Sudamérica. ¿Qué los hizo diferente? Sacaron a relucir la combinación de la cocina china-americana.

Extranjeros residentes

El coste de vida en América Latina es bastante más bajo para algunos extranjeros provenientes de EE.UU o Europa. Latinoamérica se convierte prácticamente en un continente de retiro, que permite a personas mayores pasar sus años de una forma tranquila y económica. Pero no solo eso, muchas familias ‘tradicionales’ consideran el mercado latinoamericano como una oportunidad y una fuente de ingresos. Así que terminan emigrando a estos países del sur. ¿Por qué te lo mencionamos? Al haber cientos de comunidades extranjeras en Sudamérica, podrás establecer y consolidar tu marca, ya que será como compartir o llevar un poco de sus tierras natales. Ojo, para ello debemos estudiar el mercado y la ubicación concreta, entre otros aspectos. 

El consumo de alimentos y productos extranjeros de primera necesidad están siendo demandados

Un poco ligado al punto anterior. Muchos residentes latinoamericanos han viajado o simplemente son curiosos por la cocina y la cultura de otros países y exigen comprar alimentos importados. Por ejemplo las famosas conservas de mariscos españolas, los vinos franceses o el arroz japonés para el sushi, entre muchos otros.

Exportar e invertir en Latinoamérica

Ahora, nos gustaría comentarte sobre cómo ciertos negocios, en especial restaurantes o actividades vacacionales, podrían ser una gran idea para entrar al mercado latinoamericano.

Con respecto a los restaurantes ¿quién no adora la comida? Y más si son platos ‘novedosos’ y diferentes en sabor y textura. Si quieres empezar a difundir tu marca de comida en el extranjero, esta es una excelente opción. Anímate a abrir una primera sucursal en uno de tus países favoritos de América del Sur.

Seguimos con los alquileres vacacionales. Según unos datos compartidos por BBC News Mundo en el 2019, algunos de los países de América Latina con mayor valoración turísticas son México, Brasil, Costa Rica, Panamá y Perú. Así que si piensas invertir en hotelería y turismo, ten en cuenta cada uno de estos países.

Pasos para exportar hacia Latinoamérica

A continuación te mencionamos algunos pasos básicos que debes dar antes de comenzar tu internalización. Queremos indicarlos para crear un breve mapa que funciones cómo guía en el momento de querer ingresar al mercado:

Estudio de políticas comerciales y de exportación para ingresar al país. Costos de aranceles, procesos legales y logísticos, y acuerdos entre países comerciantes.

Análisis de mercado, nuestra parte favorita. Verifica a tus potenciales compradores y la estrategia que utilizarás para llegar a otros leads o cadenas de supermercados y distribuidores. Además, te permitirá conocer cómo funciona el marketing y la publicidad en la región para promocionar de mejor manera tu marca.

Promociona tu oferta. Haz una estrategia de venta, verifica tus productos y tenlos listos y seguros para el momento de la compra-venta.

América Latina es un continente donde puedes exportar y obtener muchos resultados dentro del sector de la gastronomía, la hostelería y el turismo. Para dar tus primeros pasos y entrar en este magnífico mercado contáctanos, tenemos una amplia experiencia en internalización, ¿hablamos?.

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